差异化经营 野花赚来第一桶金
今年62岁的张秀是辽宁省清原县人，家乡地处大山深处， 20多年前，头脑活泛的他尝试着种植起传统花卉。8亩花卉苗圃的生意一直不愠不火，赚的钱仅够维持一家子的日常开销。
因为肯钻研，爱动脑，张秀慢慢练就了一手栽培花卉的好手艺。渐渐地，他的名声在当地传开了，有一些老板慕名而来，许以重金，请他出山当花卉顾问，或者让他以技术入股合伙经营。而他因为在大山里生活惯了，不愿离开家乡，能不能想点别的法子，让生意好起来？
一天早饭后，他到苗圃附近的山上转悠，看着山坡上漫山遍野盛开的野花，闪过一个念头:现在城里人不是都喜欢带些野趣的东西吗？既然这样，我何不把野花移植过来，大规模培植呢？
1998年5月1日，他从山上挖来了50株金达莱，种在了自家苗圃的一角。从此，他几乎每天蹲在苗圃里，像伺候小孩一样精心侍弄那些金达莱，可过了不到半年，那些移植过来的金达莱竟陆陆续续全死光了。
第一次移植野花惨遭失败，他并没有泄气。继续天天往山上跑，经常蹲在长满金达莱的岩石上，一坐就是大半天，最终发现是泥土的湿度问题，导致金达莱移植失败。找到了症结，他决定在土层下面加石板，模仿金达莱的野生生长环境，然后再抽掉石板，让它一步步适应苗圃的环境。1999年春，他又从山上移植了50株金达莱，不过这次他在泥土下面加了两块石板。到了秋天，他小心翼翼地先撤掉了第一块石板，结果金达莱长势良好，没有受到影响。到了第二年春天，张秀又撤掉了后面那块石板。令他喜出望外的是，这次终于成功了，50株金达莱枝繁叶茂，长势十分喜人。
这次移植成功，令他信心大增，也加快了他培植其它品种野花的步伐。此后短短半年时间，他全身心研究起了玉竹、紫花玉簪等10多种野花，并一一移植成功。到了2000年秋天，他的苗圃里，10多种野花每一种都拥有了数万株。
这年9月，他背着10多种野花样品，来到抚顺市的各大花卉市场和园林绿化单位，推销起了他栽种的野花。可他万万没有想到，大半年过去了，跑遍了抚顺市区和几个县城，嘴皮磨破了，皮鞋也穿烂了几双，竟然连一株野花也没推销出去。
难道人们不喜欢野花吗？他从一个花卉老板口中得知，一是人们对野花不太了解，二是担心买回野花种不活，费力不讨好。张秀垂头丧气地回到家里后，见惯了野花的邻居也说起了风凉话，给他泼起了冷水:“要是山上的野花能卖钱，那别人不早就去弄了，还轮得上你吗？”
可他相信自己的判断，野花一定会有市场，只是目前没有找到合适的销售渠道而已。可怎样才能把野花推销出去呢？张秀觉得野花之所以不被人看好，主要是人们对野花的习性不了解，宣传不够，于是他想到了“借鸡生蛋”，搭花卉大户的车，给自己做免费广告。
他找到鞍山市台安县一个姓何的花卉经销大户。当何老板接到他的电话时，开口就问:“老张，你又培育出了什么新的花卉品种？”当张秀将他驯养了10多种野花的事告诉对方后，何老板顿了顿，说:“其他的野花品种都不要，我只要紫花玉簪，有多少我全要了。”
第二天，他的7万株紫花玉簪以每株8分钱的价格卖给了何老板。这是他训养野花3年来做成的第一笔野花生意。后来，他得知，这批紫花玉簪经何老板的转手之后，被他以每株3角钱的高价卖给了北京海淀区的一家园林绿化单位。虽然自己辛辛苦苦赚的钱只有5000多元，但他还是非常开心。
不出所料，从那以后，他的名气一下传开了，时不时会有客户千里迢迢地找上门来，他的野花销到了营口、长春、沈阳和北京等地。这时候，周围的邻居不得不对他刮目相看了，“真想不到，山上的野花刨下山来还真能卖钱！”
野花打进国际市场
随着张秀驯养野花的名气越来越响，找他订购野花的人更多了。可他做梦也没有想到，他的野花竟然把外商也给吸引了过来。2002年10月的一天，张秀接到了清源县外贸公司总经理的电话，对方在电话中说:“老张，你的野花可出大名啦！韩国昌盛园林公司的严老板到了我们清源，听说你驯养的野花很受欢迎，他想亲自到你的苗圃看看，这几天你可千万别外出呀。”
几天后，严老板在外贸公司总经理的陪同下，找到了他。当看到他的苗圃里驯养的几十种野花时，严老板高兴得不得了，对他说:“真是不虚此行啊！我要的就是这些野花，这样吧，这次我先定购6万元，定金随后打来。”接下来，双方由外贸公司牵头，正式签订了合同，并以最快的速度办理好了产品出口许可证。没几天，定金也从韩国打了过来。
有了这次成功的合作，令他信心大增，此后他与外贸公司联系得更紧密了。到2005年9月，他的野花不但稳稳地占据了韩国市场，还打进了日本、俄罗斯、香港和台湾等国家和地区。如今，他的野花苗圃有50多亩，年收入达到30万元。
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